Уявіть намет, у якому є все для комфортного відпочинку: затишна спальня, кондиціонер, кухня та санвузол із душем. Такі сафарі-тенти виготовляють у селищі Млинів на Рівненщині. Компанія Glamping UA, яку заснували двоє однокласників, пройшла шлях від гаражного експерименту до експорту продукції у Францію та Польщу й відкриття представництва у США. Про те, як підприємцям з Рівненської області вдалося перетворити свій стартап на міжнародний бізнес та масштабувати виробництво, читайте на rivne-trend.in.ua в цьому матеріалі.
Як народилась ідея стартапу Glamping UA
Іноді найкращі бізнес-ідеї народжуються не в затишних офісах чи під час напружених брейнштормів, а там, де немає мобільного зв’язку та інтернету. Восени 2017 року двоє давніх шкільних друзів з Рівненщини, Олександр Коновалов та Андрій Родкін, вирушили в похід на Полонинський хребет на Закарпатті. За плечима — важкі рюкзаки, навколо — неймовірна краса українських Карпат. Єдине, що заважало насолодитися дикою природою, свіжим повітрям та краєвидами, — відсутність комфортних умов.
Намет, каремат та спальник — це чудово для похідної романтики, але після тривалого переходу мрієш про зручне ліжко, гарячий душ та можливість зарядити гаджети. Але звичайний готель не зведеш посеред заповідного лісу чи на стрімкому схилі.
Шукаючи варіант зробити подорожі в мальовничі місця комфортнішими, Олександр Коновалов дізнався про світовий тренд — глемпінг (glamorous camping). Цей формат пропонує проживання на природі, але зі зручностями гарного готельного номера. Для власників туристичних локацій це чудове рішення, що дає можливість створювати комфортні місця для відпочинку без складного та дорогого будівництва.
Коновалов поділився ідеєю з Родкіним. Відповідь була однозначною: треба пробувати й адаптувати такий формат під український ринок.
Шлях від створення намету для глемпінгу до перших клієнтів
У 2018 році партнери почали працювати над стартапом Glamping UA. Проте швидко з’ясувалося, що між ідеєю та її втіленням — прірва. В Україні на той момент не існувало налагодженого виробництва подібних конструкцій. Розбиратися з технологіями довелося з нуля.
Підприємці з Рівненщини ризикнули й вклали в перший прототип близько $5000 власних заощаджень. Для створення намету для глемпінгу Олександр та Андрій:
- знайшли фахівців для виготовлення креслень;
- зробили власноруч дерев’яну частину конструкції;
- доручили місцевим підрядникам виготовлення металевих деталей;
- замовили пошиття тентів у майстрів з Харкова.
Працювали підприємці не у виробничій майстерні, а у звичайному гаражі. Замість високотехнологічного обладнання стартапери використовували дриль та шурупокрути.
То був час випробувань. Друзям потрібно було перевірити безліч деталей:
- чи витримає конструкція штормовий вітер і дощ;
- як матеріал поводитиметься просто неба;
- наскільки легко конструкцію можна розбирати, транспортувати та збирати заново на іншій локації;
- і найголовніше — чи захоче хтось купувати їхню продукцію.
Влітку 2019 року перший готовий намет для глемпінгу встановили на подвір’ї Андрія Родкіна в селищі Млинів. У стартаперів з’явився фізичний прототип, який можна було показувати потенційним клієнтам.
А далі почався найважливіший етап будь-якого стартапу — перевірка реальним ринком. Зробити намет у гаражі — це пів справи, а от переконати туристичний бізнес інвестувати в новий формат — складний виклик.
Відповідь ринку не змусила довго чекати. Вона перевершила найсміливіші очікування засновників.
Першим покупцем став клієнт із Польщі. У жовтні 2019 року команда Glamping UA вперше виїхала на закордонну локацію та успішно змонтувала глемпінг.
Для невеликої компанії з Рівненщини це був колосальний успіх. Продукт, створений власноруч у звичайному гаражі виявився якісним та конкурентоспроможним.
Згодом Glamping UA знайшов партнера — чотиризірковий SPA-готель ShishkiNN у Чернігівській області. На його території команда встановила 3 глемпінг-номери.
Масштабування виробництва
Коли Олександр Коновалов та Андрій Родкін зрозуміли, що за їхній продукт готові платити, вирішили запускати серійне виробництво. У 2020-му в селищі Млинів запрацювали власні цехи Glamping UA з обробки дерева та металу. Того року компанія взяла участь у створенні понад 10 глемпінгів в Україні, а у 2021-му — у понад 20. Паралельно компанія займалася R&D — розробляла й удосконалювала моделі продукції. Однією з перших стала лінійка Family — сафарі-тенти, адаптовані до українських погодних умов.
Згодом компанія почала розширювати свою роль. Фахівці Glamping UA консультували партнерів щодо запуску глемпінгів та їхньої бізнес-моделі. У 2021 році компанія здійснила тестове відправлення продукції до Польщі, щоб перевірити можливості експорту.
На 2022 рік підприємці поставили собі амбітні цілі. Компанія Glamping UA мала 5 підписаних контрактів на понад 5 млн грн і розраховувала виготовити близько 200 наметів. Однак повномасштабне вторгнення росіян зруйнувало плани. Український ринок туристичної інфраструктури фактично зупинився, тому стартап почав переорієнтовуватися на іноземних клієнтів. Частину матеріалів підприємці передали на потреби ЗСУ.
Вихід Glamping UA на світовий ринок
На початку березня 2022-го, підбивши фінансові підсумки, Андрій Родкін зрозумів, що без змін запасів компанії вистачить максимум на 3-4 місяці. Маркетинг-директорка Анна Безродна запропонувала ідею шукати клієнтів за кордоном. Команда запустила англомовний сайт з рекламою, але це не спрацювало. Іноземці не хотіли витрачати великі кошти за доставлення одного намету.
Замість реклами команда почала розміщувати пропозиції з чесною розповіддю про ситуацію українського бізнесу на десятках профільних форумів і в тематичних групах Facebook та LinkedIn, присвячених індустрії глемпінгу. Незабаром посипались звернення. Контракти з Glamping UA підписали:
- польська компанія, що почала перепродавати намети Safari в Європі;
- замовники з Франції, які уклали угоду на ексклюзивне постачання 200 конструкцій і, аби підтримати український бізнес, оплатили все наперед.
Вихід на нові ринки під час війни був складним. Пошук фури для відправлення першої партії наметів до Франції зайняв майже 25 днів, перевезення до Польщі подорожчало в рази, а тканину з Південної Кореї компанія довго не могла забрати з митниці.
У 2023 році ринок глемпінгу в Україні почав відновлюватися. Компанія Glamping UA знову постачала намети для українських локацій. Підприємці навіть відкрили власний глемпінг «Prozori Бакота». Проте експортний напрям, породжений необхідністю виживати, залишився стратегічним пріоритетом. Того ж 2023 року компанія увійшла до переліку Forbes Ukraine «Next 250» — списку перспективних підприємств малого й середнього бізнесу України, які швидко масштабуються та впроваджують нестандартні рішення.
Глемпінг «Prozori Бакота»
2024 рік приніс Glamping UA кілька знакових досягнень. Найважливіші з них представлені в таблиці.
| Ключова подія | Стратегічне значення |
| Участь у Stanford Ignite Ukraine | Успішний відбір до освітньої програми провідної бізнес-школи з презентацією стратегії виходу на глобальний ринок. |
| Відкриття офісу у Флориді (США) | Запуск регіонального представництва для оптимізації логістики та швидшого обслуговування американських клієнтів. |
| Масштабування мережі Prozori | Відкриття нових локацій: «Prozori Тилігул» та «Prozori Добропарк». |
У 2025 році компанія здобула грант за програмою Ukraine-Ready4EU на європейську сертифікацію продукції та грант від USAID на розробку комунікаційної стратегії для виходу на ринок США.
Історія стартапу Glamping UA свідчить про те, що успіх на міжнародному ринку — прерогатива не лише ІТ-компаній з мегаполісів. За кожним глобальним продуктом стоїть не тільки технологія чи масштаб виробництва, а передусім здатність побачити можливість там, де інші її не помічають. Прагнення двох підприємців із Рівненщини зробити відпочинок на природі комфортнішим перетворилося на бізнес, який зацікавив не тільки українських, але й міжнародних партнерів.
