Представьте палатку, в которой есть всё для комфортного отдыха: уютная спальня, кондиционер, кухня и санузел с душем. Такие сафари-тенты производят в посёлке Млынов на Ровненщине. Компания Glamping UA, основанная двумя одноклассниками, прошла путь от гаражного эксперимента до экспорта продукции во Францию и Польшу и открытия представительства в США. О том, как предпринимателям из Ровненской области удалось превратить свой стартап в международный бизнес и масштабировать производство, читайте в этом материале на rivne-trend.in.ua.
Как родилась идея стартапа Glamping UA
Иногда лучшие бизнес-идеи рождаются не в уютных офисах или во время напряжённых брейнштормов, а там, где нет мобильной связи и интернета. Осенью 2017 года двое давних школьных друзей из Ровненской области, Александр Коновалов и Андрей Родкин, отправились в поход на Полонинский хребет в Закарпатье. За плечами — тяжёлые рюкзаки, вокруг — невероятная красота украинских Карпат. Единственное, что мешало насладиться дикой природой, свежим воздухом и пейзажами, — отсутствие комфортных условий.
Палатка, каремат и спальник — это отлично для походной романтики, но после длительного перехода мечтаешь об удобной кровати, горячем душе и возможности зарядить гаджеты. Однако обычную гостиницу не возведёшь посреди заповедного леса или на крутом склоне.
В поисках решения, как сделать путешествия в живописные места более комфортными, Александр Коновалов узнал о мировом тренде — глэмпинге (glamorous camping). Этот формат предлагает проживание на природе, но со всеми удобствами хорошего гостиничного номера. Для владельцев туристических локаций это отличное решение, позволяющее создавать комфортные места для отдыха без сложного и дорогостоящего строительства.
Коновалов поделился идеей с Родкиным. Ответ был однозначным: нужно пробовать и адаптировать такой формат под украинский рынок.
Путь от создания палатки для глэмпинга до первых клиентов
В 2018 году партнёры начали работать над стартапом Glamping UA. Впрочем, быстро выяснилось, что между идеей и её воплощением — пропасть. В Украине на тот момент не было налаженного производства подобных конструкций. Разбираться с технологиями пришлось с нуля.
Предприниматели из Ровненской области рискнули и вложили в первый прототип около $5000 собственных сбережений. Чтобы создать палатку для глэмпинга, Александр и Андрей:
- нашли специалистов для разработки чертежей;
- собственными руками изготовили деревянную часть конструкции;
- поручили местным подрядчикам производство металлических деталей;
- заказали пошив тентов у мастеров из Харькова.
Работали предприниматели не в оборудованном цеху, а в обычном гараже. Вместо высокотехнологичного оборудования стартаперы использовали электродрель и шуруповёрты.
Это было время испытаний. Друзьям требовалось проверить множество деталей:
- выдержит ли конструкция штормовой ветер и проливной дождь;
- как материал поведет себя под открытым небом;
- насколько легко конструкцию можно разбирать, транспортировать и собирать заново на другой локации;
- и главное — захочет ли кто-то покупать их продукцию.
Летом 2019 года первую готовую палатку для глэмпинга установили во дворе Андрея Родкина в посёлке Млынов. У стартаперов появился физический прототип, который можно было демонстрировать потенциальным клиентам.
А далее начался ключевой этап любого стартапа — проверка реальным рынком. Собрать палатку в гараже — это лишь полдела, а вот убедить туристический бизнес инвестировать в новый формат — сложнейший вызов.
Реакция рынка не заставила себя ждать и превзошла самые смелые ожидания основателей.
Первым покупателем стал клиент из Польши. В октябре 2019 года команда Glamping UA впервые выехала на зарубежную локацию и успешно смонтировала глэмпинг.
Для небольшой компании из Ровненской области это был колоссальный успех: продукт, созданный своими руками в обычном гараже, оказался качественным и конкурентоспособным.
Вскоре Glamping UA нашла партнёра — четырехзвёздочный SPA-отель ShishkiNN в Черниговской области. На его территории команда установила 3 глэмпинг-номера.
Масштабирование производства
Когда Александр Коновалов и Андрей Родкин поняли, что за их продукт готовы платить, они решили запускать серийное производство. В 2020 году в посёлке Млынов заработали собственные цехи Glamping UA по обработке дерева и металла. За этот год компания приняла участие в создании более 10 глэмпингов в Украине, а в 2021-м — более 20. Параллельно команда занималась R&D — разрабатывала и совершенствовала линейки продукции. Одной из первых стала серия Family — сафари-тенты, адаптированные к украинским погодным условиям.
Со временем компания расширила спектр услуг: специалисты Glamping UA начали консультировать партнёров по вопросам запуска глэмпингов и их бизнес-модели. В 2021 году состоялась тестовая отгрузка продукции в Польшу для проверки возможностей экспорта.
На 2022 год предприниматели ставили амбициозные цели: у Glamping UA было 5 подписанных контрактов на сумму свыше 5 млн грн, в планах было изготовление около 200 палаток. Однако полномасштабное вторжение разрушило эти планы. Украинский рынок туристической инфраструктуры практически остановился, поэтому стартап оперативно переориентировался на зарубежных клиентов, а часть материалов передал на нужды ВСУ.
Выход Glamping UA на мировой рынок
В начале марта 2022 года, подведя финансовые итоги, Андрей Родкин понял, что без кардинальных изменений запасов компании хватит максимум на 3–4 месяца. Маркетинг-директор Анна Безродная предложила искать клиентов за рубежом. Команда запустила англоязычный сайт с рекламой, однако это не принесло результата: иностранцы не хотели переплачивать за доставку отдельной палатки.
Тогда вместо традиционной рекламы команда стала публиковать честные истории о ситуации украинского бизнеса на десятках профильных форумов, а также в тематических группах Facebook и LinkedIn, посвященных индустрии глэмпинга. Вскоре посыпались заявки. Контракты с Glamping UA подписали:
- польская компания, начавшая перепродавать палатки Safari в Европе;
- заказчики из Франции, заключившие соглашение на эксклюзивную поставку 200 конструкций и полностью внесшие предоплату, чтобы поддержать украинский бизнес.
Выход на новые рынки во время войны сопровождался серьезными трудностями. Поиск фуры для отправки первой партии палаток во Францию занял почти 25 дней, перевозка в Польшу подорожала в разы, а ткань из Южной Кореи компания долго не могла забрать с таможни.
В 2023 году рынок глэмпинга в Украине начал восстанавливаться, и Glamping UA возобновила поставки палаток на украинские локации. Предприниматели даже открыли собственный глэмпинг — «Prozori Бакота». Тем не менее экспортное направление, возникшее из необходимости выжить, осталось стратегическим приоритетом. В том же 2023 году компания вошла в рейтинг Forbes Ukraine «Next 250» — список наиболее перспективных малых и средних предприятий Украины, которые быстро масштабируются и внедряют нестандартные решения.
2024 год принес Glamping UA несколько знаковых достижений. Самые важные из них представлены в таблице.
| Ключевое событие | Стратегическое значение |
| Участие в Stanford Ignite Ukraine | Успешный отбор в образовательную программу ведущей бизнес-школы с презентацией стратегии выхода на глобальный рынок. |
| Открытие офиса во Флориде (США) | Запуск регионального представительства для оптимизации логистики и оперативного обслуживания американских клиентов. |
| Масштабирование сети Prozori | Открытие новых локаций: «Prozori Тилигул» и «Prozori Добропарк». |
В 2025 году компания выиграла грант по программе Ukraine-Ready4EU на европейскую сертификацию продукции и грант от USAID на разработку коммуникационной стратегии для выхода на рынок США.
История стартапа Glamping UA наглядно доказывает: успех на международном рынке — прерогатива не только IT-компаний из мегаполисов. За каждым глобальным продуктом стоит не просто технология или масштаб производства, а прежде всего умение рассмотреть возможность там, где остальные её не видят. Стремление двух предпринимателей из Ровненской области сделать отдых на природе комфортнее переросло в бизнес, который заинтересовал не только украинских, но и международных партнёров.
